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填空题

题目:

西尔斯公司的一体化渠道战略美国西尔斯公司是1887年在一个小钟表店的基础上发展起来的,目前已成为世界上首屈一指的零售业“巨无霸”。公司拥有庞大的零售网络和众多的制造性企业,所经销商品的70%来自1.2万多家厂商,近30%由该公司所拥有的、占9%~100%股权的制造型企业所提供,公司要求这些商品全部使用“西尔斯”的牌子。由于西尔斯公司拥有众多从制造到批发,再到零售的各类机构,所以可以强有力地控制从生产到消费的整个分销流程。这种一体化战略使西尔斯公司获得两方面的好处:一方面,由于直面终端客户,公司可以充分掌握市场信息以指导进货;另一方面,从拥有自有产权的厂家进货,可以大大降低成本,这构成了西尔斯公司竞争优势的核心能力。(资料来源:邹树斌.分销渠道理.广州:广东经济出版社,2000.)【案例分析】西尔斯公司的渠道结构是怎样的?

选项:

A. 1

答案:

从上述案例资料可以看出美国西尔斯统一控制众多制造性企业和中小商业企业形成工贸商一体化的销售网络该渠道模式是公司式分销系统由于西尔斯公司公司规模足够大这种渠道系统容纳了原属于不同所有权的企业并使其社会分工转为同一所有权的内部分工使矛盾冲突减少协调性增强

关键词:默认课程,填空题,西尔斯公司的一体化渠道战略美国西尔斯公司是1887年在一个小钟表店的基础上发展起来的目前已成为世界上首屈一指的零售业巨无霸公司拥有庞大的零售网络和众多的制造性企业所经销商品的70来自12万多家厂商近30由该公司所拥有的占9100股权的制造型企业所提供公司要求这些商品全部使用西尔斯的牌子由于西尔斯公司拥有众多从制造到批发再到零售的各类机构所以可以强有力地控制从生产到消费的整个分销流程这种一体化战略使西尔斯公司获得两方面的好处一方面由于直面终端客户公司可以充分掌握市场信息以指导进货另一方面从拥有自有产权的厂家进货可以大大降低成本这构成了西尔斯公司竞争优势的核心能力资料来源邹树斌分销渠道理广州广东经济出版社2000案例分析西尔斯公司的渠道结构是怎样的,ocs题库,无言题库,免费api,免费搜题,ok题库,网课搜题助手,言汐题库 | 生成时间:2025-12-17 03:10:01 | 站点:网课搜题助手
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